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奢侈时尚大牌遥不可及?副线带你跻身时尚圈

导读:在Zara、H&M等设计还行、质量一般、主打Fast Fashion的门店内往往人满为患,而以奢侈的面料、顶尖的设计著称并标榜Hi Fashion的一线品牌扎堆儿的地方,却人烟渺若星辰。为迎合消费者心理需求,奢侈品大牌、部分时尚服饰纷纷亮剑“副线”品牌,欲抢占更多的市场份额。事实上,这类副线品牌经过多年的发展壮大,也慢慢成为时尚圈不可或缺的力量。

如今,已是快速消费的时代,“设计”才是“时装精”们的大爱,低于主线价格30%~50%的价格保质保量,几乎降至零点的撞衫几率,如此的诱惑你怎能抗拒……

在餐饮大牌面临“三公消费”濒临危机,90后、00后等“时尚达人”慢慢成为消费主力军时,餐饮大牌副线主打时尚餐厅,口味独到,环境优雅,小清新十足,价格实惠之际,如此美食诱惑,你会拒之千里?

此时此刻,我们将这些让人垂涎的品牌的主副线来个大解析,让你的选择更加心中有数,来个衣橱大升级,美食大扫荡!

“副线”名词解释

所谓“主”,便是时装品牌的母系品牌,一个强劲而有消费导向的母品牌对于推动品牌系列新产品的作用是巨大的。主与副就如同“母与子”,不断地相互扶持,以“一线树品牌,二线做销售”的发展模式推进大牌的概念。所谓“副”,是指副线品牌—Diffusion line,也有人称之为sub-brand、leisure wear、leans wear。与主线品牌比较起来,副线品牌会以其整体上的活跃来弥补主牌活力上的不足,这一点总是与市场的划分密不可分。

为什么产生“副线”?

促进大牌推出副线品牌,还是主要来自于ZARA、H&M等这些Fast fashion时装零售商的成功运作。在Haute Couture以其奢华体面的模式从宫廷走入上流社会,再到Ready-to-wear占尽主导先机,放弃高档品牌的时装架子,走到现在Fast fashion的影响,日益时装平民化,时装的品牌价值,在贴近大众消费的过程中日益被拓展。

主 线
 
副 线

MaxMara

MaxMara侧重的始终是产品本身,出品的衣饰,端庄、大方、富传统色彩,绝不跟随流俗。MaxMara服装一般的加盟店多为7个系列的产品,分别为:MM(优雅装)、SPORTMAX(时尚装)、STUDIO(职业装)、WEEKEND(休闲装)、CODE(年轻派)、MM ELEGANT(礼服装)、'SMaxMara(奢侈装)。

据了解,目前在中国的北京、上海、太原、重庆、西安、成都、大连、沈阳、哈尔滨、深圳、长春、杭州等城市都可以找到其专卖店。

Weekend

1984年推出,在沿袭主线意式风格的同时,更为休闲、都市化,清新感十足。功能丰富的外套、高级针织衫、设计独特的连衣裙和裙装,都是时尚者青睐的单品。

Sportmax

Sportmax相对于主线的优雅女人风格,显得更年轻运动些,秋冬主打的褶皱,更增添了品牌给人的灵动可人的印象。斯宝麦斯 (Sportmax) 成衣系列包括Sportmax Code 和Sportmax Beachwear 两个品牌副线。

Dolce & Gabbana

1985年由曾经的“同志”恋人Domenico Dolce和Stefano Gabbana创立,性感强势是其永恒的主题,且走高端成熟路线。其时装店总部设在米兰。值得一提的是杜嘉班纳 (DOLCE&GABBANA) 并不等于D&G,D&G是它越来越受欢迎的年轻副牌。两者结合了来自意大利的万种风情,为时尚圈带来活力四射的风格创意。

D&G

1994年推出,作为Dolce&Gabbana的副线与主线相同,主打性感牌,豹纹、流苏等几乎每季都会出现,材质和价钱都更贴近大众,而设计也容易街头混搭,性感入门级必购,成为年轻人向往的欧洲风格的流行标志。在I.T等精品店可买到商品,已入驻北京银泰,且为中国第一家旗舰店。据了解,目前分别分布在北京、上海、广州、南京等城市。

Giorgio Armani

1975年创立,标准意式优雅代言品牌,用好莱坞流行的一句话来概述就是:“当你不知道要穿什么的时候,穿Armani就没错了!”属于高级成衣,并包含男女装,是阿玛尼正装中最贵的一个系列。
Giorgio Armani是阿玛尼帝国 (Giorgio Armani S.P.A.) 的一线品牌,也是最高端品牌。此外,阿玛尼帝国 (Giorgio Armani S.P.A.) 旗下有多个高知名度的品牌:乔治·阿玛尼 (Giorgio Armani)、阿玛尼高定 (Armani Prive)、阿玛尼黑标、阿玛尼少年 (Armani Junior)。据了解,Giorgio Armani已入驻重庆时代广场、龙湖北城天街等商业项目。

Emporio Armani

Emporio Armani 1981年推出,货品从男装、女装、配件、香水一应俱全。据了解,Emporio Armani已入驻重庆时代广场。

Armani Jeans

休闲服及牛仔服更受男性消费者的青睐。据了解,Armani Jeans已入驻重庆时代广场。

A|X Armani Exchange

Armani Exchange通过向消费者提供全套衣饰和附属品来尽显乔治·阿玛尼全部的奢华时尚感。A/X Armani Exchange针对的消费群体是年轻时尚的潮流一族,设计上也 更加前卫、大胆。

Prada

以制造高级皮革制品起家的Prada,在上世纪二三十年代便深受欧洲王公贵族们的喜爱。现任设计师Prada擅长玩弄衣着的双元性,让尖端流行服饰同时发挥遮蔽与裸露功能,而丝毫不觉得突兀。

目前,Prada集团已经拥有Prada、Jil Sander、Church's、Helmut Lang、Genny和Car Shoe等极具声望的国际品牌,同时它还拥有Miu Miu品牌的独家许可权。据了解,Prada在中国西部最大的旗舰店,已于2014年1月23日入驻解放碑WFC,与此同时开业的,还有PRADA集团旗下另一大牌Miu Miu。

MIUMIU

Miu Miu是Prada唯一的一个年轻副牌,风格像小女孩一样可爱,命名由来相当即兴,一切也只为设计师Miuccia的小名Miu Miu而起。曾有人批评Miuccia似乎私 心地将最正最好玩最过瘾的设计都放在Miu Miu之上。品牌也因为如此年轻,才可让Prada小姐得以尽情发挥其童心未泯的真个性,作品也因而变得有趣。

Donna Karan

设计风格 黑色是Donna Karan永远的主色调。黑色融合了她对于快节奏大都市生活的理解和感悟,也与她要创造出既朴实无华又高贵优雅的世界性时装的初衷相吻合。就在Donna Karan冲出纽约,征服美国,打入世界市场后,唐娜·卡伦又推出了自己的二线品牌Donna Karan NewYork,简称DKNY。DKNY可以说是世纪末最受青年一代追捧的朝阳品牌,其声名甚至超过它的正牌Donna Karan。

DKNY

DKNY其实就是 Donna Karan New York的缩写,它也正是设计师Donna Karan为了她日渐成熟的女儿 Gabby所创作出的年轻副牌,在1988年正式推出。因为女儿生活方式与所居城市的影响,DKNY自然也将纽约独立自由的精神融入了设计之中,并加入了一股特殊的年轻活力,逐渐演变成流行界中,国际都会风格的代表。DKNY满足大众的需要专为生活、工作、娱乐之中的人们生产设计,对服饰的色彩、款式结构比例等都有独到之处,尤为青年人所关爱。据了解,DKNY已入驻星光68广场、重庆时代广场。

BOSS Black

1923年,Hugo Boss集团由Hugo Boss先生在德国创立,1991年被意大利时装集团Marzotto收购。集团旗下,有BOSS和Hugo两个品牌,BOSS品牌中的主线为BOSS Black(黑牌),该系列设计低调得体、不浮夸,是商务人士的首选。而Hugo品牌除了男女装之外,还有香水等相关产品。

BOSS Orange

BOSS Orange1987年推出的男士系列,主打休闲风格,包揽远离工作时的愉悦时光,选色方面更跳跃,面料柔软舒适。

BOSS Green

BOSS Green绿牌,运动系列。

BOSS Selection

BOSS Selection 针对的年龄层更大一些,而且只有男装,设计稳重,面料绝对上乘。

Valentino

VALENTINO华伦天奴是意大利著名的奢侈品品牌,产品包括:高级定制服、男、女装以及配饰:手袋、皮鞋、小型皮具、太阳眼镜以及香水。完美考究的做工、一流的设计,让Valentino一直是好莱坞女星的红毯首选,而Valentino的“红”甚至成为一种最极致的颜色。 据了解,Valentino已分布在北京、上海、广州、杭州、深圳、重庆、成都等区域。

Red Valentino

RED VALENTINO是华伦天奴(VALENTINO)的副线品牌,创立于2004年。RED VALENTINO在保持了主线品牌优雅、浪漫风格的同时,会更多地推出更适合年轻女孩、更偏向休闲风格的服饰。用薄纱做装饰的T恤、塔夫绸褶皱礼服裙等,都是RED VALENTINO的经典设计。 RED VALENTINO荟萃不同地方和年代的感觉,让她尽情尝试,让她以不平凡的崭新方式演绎couture时装。

Jean Paul Gaultie

相对“坏小子”Jean Paul Gaultier操刀的其他顶级品牌的设计,他本人更偏爱这个以他自己名字命名的品牌,其更能发挥他天马行空的想象力和创造力,至于实穿那是另一个问题。

Jean Paul Gaultier的设计理念是最基本的服装款式,再加上“破坏”处理;也许撕毁、打结,也许加上各种样式的装饰物,或者各种民族服饰的融合拼凑,充分展现夸张及诙谐,把前卫、古典和奇风异俗混合得令人叹为观止。

Gaultier Jeans

Gaultier Jeans 1992年推出的年轻副线品牌,为牛仔系列。

JPG by Gaultier

JPG by Gaultier Jean Paul Gaultier1988年推出年轻副线品牌JPG by Gaultier,此系列较中性,富运动元素及价钱大众化,用以取代Junior Gaultier系列。

Alexander McQueen

麦昆是时尚圈不折不扣的鬼才,他的设计总是能妖异出位,充满天马行空的创意,极具戏剧性。Alexander McQueen充满创意的时装表演,更被多位时装评论家赞誉为是当今最具吸引力的时装表演。

1996年,设计鬼才Alexander McQueen推出首个正式系列,其超低腰牛仔裤(Bumster Pant)在秀展第二天成为各大媒体的头条。他充满戏剧性设计的个人品牌,相信是众多时尚粉丝热捧的对象。

McQ

副线麦蔻 (McQ)注重年轻感的副线品牌,更亲民大众化。主线为奢侈品品牌。麦蔻 (McQ) 是英国大设计师 Alexander McQueen (亚历山大·麦昆) 的副线品牌包括男装成衣、女装成衣和男女配件,由Alexander McQueen本人亲自设计。

06年推出,以Denim面料为基调,消费群定位在16~30岁,包括男女装成衣和配件,由Alexander McQueen本人亲自操刀。比主线便宜40%的价格让众多Alexander McQueen的粉丝神经兴奋,而且McQ的设计更年轻、更叛逆。

Marc Jacobs

Marc Jacobs已发展成一个非常完整的品牌,除了主牌Marc Jacobs以外,副牌Marc by Marc Jacobs也推出了男女装系列,而配件、香水系列也一一体现出非常Jacobs的味道。主线的价钱已随着Louis Vuitton的东风和设计师本人的名声日益水涨船高,入门级包包基本上万,被人千夸万夸的学院派大衣更是贵得惊人。

Marc by Marc Jacobs

Marc Jacobs的年轻副牌系列服装Marc By Marc Jacobs,深受年轻新贵的喜爱。小Marc恐怕是国贸店内销售最好的品牌,不论是真嫩还是装嫩,都喜欢这种轻快而带点懒散的学院派贵族风。标志性的印花图案,每季都变化得让人惊喜不已。而2008秋冬由男模Cole Mohr一人演绎的Marc by Marc Jacobs男女装广告大片,更是引来惊呼一片,男人穿女装原来已成为Fashion的另一种表达。

ZARA

ZARA为西班牙品牌,属于Inditex集团,深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱High Fashion,为十大快时尚之一。

ZARA 的定价大大低于豪华商场里的高档品牌女装,而它的款式色彩特别丰富。截止2014年10月,ZARA在全国已开业的门店有152家,2014年共新开了9家门店。

Bershka是Inditex旗下品牌,同时是西班牙快速时尚品牌ZARA的姐妹品牌,它以年轻人市场为目标,用年轻前卫,充满街头感的设计风格取胜。

Oysho

Oysho成立于2001年,为集团Zara将革命性概念衍生到女士内衣及紧身衣的世界理念。Oysho品牌隶属于Inditex集团,共享着集团内的经营方针和时尚概念,以紧贴潮流的步伐节奏,时尚设计及高品质的女士内衣及紧身衣产品系列。

自2001年以来,除了紧身衣及内衣系列以外,Oysho还推陈出新了其他系列,如家居服、周末装,配饰以及鞋履系列。

Oysho是个充满青春活力与时尚动感的品牌,将每季潮流元素赋予旗下所有产品线。

H&M

H&M于1947年由Erling Persson在瑞典的Västerås市创立。如今,我们在全世界1,800 多个专卖店销售服装与化妆品。 H&M是位于瑞典Västerås市Stora Gatan大街的世界上第一家H&M专卖店,H&M以最优惠的价格,提供时尚与品质。截止2014年10月,H&M在全国有230家门店,单10月就新开6家门店。H&M旗下品牌:COS、Weekday、Cheap Monday、Monki、& Other Stories。

COS

COS它把对成衣设计细节的极度关注与务实的定价结合起来,使高端时装融入主流大众,将时尚性与持久性在一个包含基本时装元素、改良经典装与最新潮流的系列中兼有。商业理念是以最优价格提供时尚与品质,旨在为同级商品提供最优价格。

& Other Stories

& Other Stories并没有年龄区别,而更多是针对一个消费群体。目前已经覆盖十多个欧洲国家,品牌在美国等国家的首批门店已经陆续开张。

GAP

GAP是美国最大的服装公司之一。1969年创建时,只有屈指可数的几名员工。而现在,它是拥有三个品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)、4200多家连锁店、年收入超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。截止2014年10月,中国门店有88家。

Banana Republic

Banana Republic(香蕉共和国)成立于1978年美国加州,五年后开拓出服饰产品线,是美国服饰大厂GAP旗下的高单价品牌之一。早期的品牌定位单纯是旅行风格服饰,也就是专门设计给探险家以及旅游爱好者的服饰。从1992年开始,Banana Republic请来当时最顶尖的设计师进行品牌形象改造,从特定专业服饰蜕变成美国都市简约风格的代表品牌,将于2016年进入中国市场。

b+ab

b+ab是香港I.T集团于1995年创立的一个香港女装品牌 ,设计方向以日本年轻少女时装潮流为主导,形象鲜明自成一格,为年轻女生提供各款个性而时尚的服饰。借助高可塑性的优势,b+ab 始终遵循着体现女性甜美活泼一面的设计风格,为年轻的都市女孩提供充满现代感的服饰。据了解,门店分布在上海、北京等城市。

Rouge

b+ab推出副线品牌Rouge,以巴黎作品牌的灵感,灵活运用哥德式雕塑的立体线条及巴黎铁塔的生动剪影,打造出简约优雅的法兰西醉人 风情,独特的设计触角,让甜美的女人更女人。

Ochirly

在女装市场享有一定的知名度和美誉度欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。

欧时力自1999年上市以来,以前所未有的速度在中国市场发展壮大。在短短的两、三年间,迅速于中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2.5亿。分别布局在北京、上海、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安、长沙等城市。

Five Plus

ochirly摩登而优雅,充满知性的魅力。而副线品牌five plus则永远走在潮流尖端,大胆创新各类流行元素,演化成自我的风格标识,像是都市里的精灵,自由随性,个性绽放,充满新鲜和好奇的心灵。她们有着相同的DNA,但她们更有自己鲜明的个性。

时尚最吸引人的地方在于:何时何地都有变数,也许今朝的黄毛小子,明天就成了香饽饽;昨天的千年老二,改天就一举晋升潮流教主。目前,副线品牌也慢慢成为时尚圈不可或缺的力量。
如今一个奢侈品牌下面有六七个产品线是再正常不过的,更有甚者,覆盖至眼镜、内衣、袜子、泳衣等全品类的产品线可以多达十几条。不管是同一品类中不同价格定位的纵向延伸,还是不同品类之间的横向延伸,产品线扩展对奢侈品牌的好处不言而喻。

亲民价格+大牌设计师=服装副线品牌魅力

第一:价格魅力。对于消费者来说,副线有低于主线价格30%~50%的价格优势,也是消费者的福音。

第二:品牌设计团队的保证。虽然秀后谢幕的那位设计师老大,不一定就是副线的主刀者,但至少副线在背负他的盛名时,他还是需要监管的,这就是为何Marc by Marc Jacobs、McQ、D&G如此讨人欢心的原因—设计师的个人魅力让我等无法抗拒。

第三:是设计师品牌发展的必要手段。相对于主线产品,副线产品更容易套现,而且能吸引全球更多的代理商,涉及范围之广、影响范围之大,让设计师受益匪浅。不少设计师们都是由一条主线不断开发,逐渐发展成一个时装王国,先驱代表便是一直亲自操刀11个产品线的Roberto Cavalli。

服装“副线”品牌虽具备众多的优势,但风光背后肯定是存在一定风险和挑战的。塑造“副线”品牌到底需要注意些什么?才不会触礁!

定位需清晰准确

首先,如何避免副线抢占主线风头也成为一个重点。副线踩过界,后果将很严重,曾Dolce & Gabbana就打算关掉“吸金”副线D&G,理由是副线品牌D&G对Dolce & Gabbana正牌的定位造成了混淆。因此,副线需要恪守本分,划清界限。一方面保持背景的血缘关系不变,另一方面设计风格和针对人群需要完全不同。

产品线重塑需做好规划

其次,如何做好规划,重塑产品线又是一个问题。品线重塑之后可以向消费者传递更为清晰的品牌策略。产品线重塑的最终目的不外乎两个,第一为了更加精准的品牌形象,第二就是利于销售。HUGO BOSS 品牌就曾对产品线进行整合重塑产。将原先最为高端的BOSS Selection融合到BOSS系列中,能让新的产品系列有一个整体的提升,这也是发展的必然演变。

奢侈品咨询公司上海总经理高明:
产品线不管多少,最重要的是相互之间的定位要有明显的区别,发挥各自的优势,以此来涵盖更多的消费者,如果定位稍有重叠,会对品牌发展不利。
Kiton中国区总监贺斌:
在面临巨大竞争的环境之下,要保持自己的利润,品牌必须要向高处提升。而原先目标顾客人群定位稍有重叠的不同产品线划分,无疑会导致高端产品线的顾客被定位稍为低端的产品线消化。
雨果•博斯集团全球董事长兼首席执行官Claus-Dietrich Lahrs:
产品线重塑之后可以向消费者传递更为清晰的品牌策略,能让新的产品系列有一个整体的提升,这也是发展的必然演变。
业内人士:
借助已有品牌的影响力来发展更多的消费人群是产品线延伸的好处。但并不是所有奢侈品牌的产品线延伸都能大获成功,在正式推出市场之前如果没有很好地规划,奢侈品牌就会面临产品线重塑的问题,这不仅会给消费者带来困扰,同时也会影响品牌在消费者心目中的形象,毕竟重塑的原因很容易被与市场反应不佳联系在一起。
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