托育龙头品牌纽诺教育再扩张，今年将开30+家保育园

　　随着“新幼托时代”来临，国内的托幼需求不断扩大，托幼机构的数量严重匮乏。2019年中国婴幼儿超过5000万人，48%的家庭有托育服务需求，预计在2020年，中国婴幼儿托育市场规模将突破两千亿元。　　

　　根据艾媒咨询数据显示，我国0-3岁婴幼儿在各类托育机构的入托率仅为4.3%，相比欧美国家50%的入托率，国内幼托市场仍处于蛮荒阶段。这意味着线下托育行业发展空间非常大，但却无法满足婴幼儿家庭日益增长的需求。　　

　　一向坚持直营连锁的华南托育品牌纽诺教育，11年来深耕托育行业，在同类型的托育机构中处于领先地位，填补了托幼市场的空白。　

　　一、全国最大托育直营连锁，面向珠三角新中产家庭

　　作为国内最大的0-6岁专业婴幼儿托育直营连锁品牌 ，纽诺教育创立于2009年，并在广州开出第一家早教中心，之后第一家纽诺·艾玛保育园于2013年落地。发展至今，已在广州、深圳、佛山三地布局了34家线下门店，成为全国最大直营连锁托育企业、全球最大婴幼儿睡眠培训及服务机构。　　

　　以“更好的妈妈、更好的生活”为初衷，纽诺教育集团创始人王荣辉于2009年创立品牌。一方面是想为中国的妈妈们（尤其是职场妈妈们）提供更有品质的育儿服务，让她们更好地平衡家庭生活及工作；另一方面让将近97%的女性员工成为更好的自己，拥有更好的生活品质。　　

　　带着这样的初心，纽诺教育主要面向珠三角地区的新中产家庭，目标客群是年龄在25—40岁之间的中国妈妈们，为0-6岁宝宝家庭提供线上线下专业、优质的育儿服务及早期教育。　

　　据王荣辉透露，纽诺教育创立至今经历了三个比较重要的节点：　　

　　1、商业化、产品化

　　纽诺从早期偏学术的教研机构，然后开始把教育理念、知识和方法通过市场化的运作，转变为可复制性的、受欢迎的产品，让消费者更容易接纳。

　　2. 与资本的结合 

　　作为首个完成B轮融资的托育品牌 ，纽诺在过去三年间，每一年都获得融资，借助资本的力量进行人才培养和区域扩张，这对于纽诺来说是重要的里程碑。　

　　其中，2016年获得广东省文化产业基金、毅聪资本千万级投资；2018年完成6500万的A融资，成为当年全国托育行业最大单笔融资；2019年4月获得广发、国家发改委中小企业发展基金的数千万B轮融资。　　

　　3、（疫情下）多元化业务，财务的风控

　　由于疫情的关系，王荣辉表示今年将调整发展战略，全面发展多元化业务。同时，纽诺也具备了较强的财务控风险能力。　　

　　二、围绕家庭育儿，提供一站式育儿解决方案　　

围绕着家庭育儿，纽诺教育提供一站式育儿解决方案，分别打造了纽诺·艾玛保育园、上门育儿服务、育儿在线课程及育儿职业培训四大板块的业务。　　　　

　　1、纽诺·艾玛保育园 ：国内最大的0-6岁专业幼儿托育直营连锁品牌　　

　　作为全国大型直营连锁托育机构，纽诺·艾玛保育园开创了“欧式日托+高品质早教”的全新保教一体托育模式，专为0-6岁家庭提供高品质日托以及早教服务，还涵盖了生长发育评估、父母课堂以及会员活动等服务。

　　纽诺·艾玛保育园主要分为大中小三种类型，面积大约300-800平米左右，可容纳50—150个孩子。目前累计服务超过3W+的婴幼儿家庭，涵盖运动、音乐、语言、数理逻辑等八大早教课程，培养爱运动、会生活、善社交的孩子。

　　园区化境是由国际儿童空间设计团队设计，全部选用欧洲EO级环保材料。还选用国际知名品牌空调和新风系统，给孩子们打造最舒适、安全的活动空间。客单价是4500-6500/月，一般按季度收费。　　

　　自2013年第一家纽诺·艾玛保育园开业以来，目前纽诺在珠三角地区已有34家店。进驻的购物中心包括广州海印又一城和珠江新城优托邦；还有社区底商，包括广州珠江帝景园、番禺星河湾海怡半岛园、深圳泛海拉菲花园等。　　

　　而相较于国内其他的早教托育机构，纽诺保育园的核心竞争力主要体现在服务品质、品牌的价值、人才三个方面。

　　首先，服务品质是所有家长最关注的部分，其中涉及到产品的研发能力、人才培训体系和管理水平。其次，品牌的形成需要时间的积累，只有扎扎实实做好产品、做好服务，做好传播，才能形成品牌的美誉度，扩大品牌的影响力。最后是作为服务行业和教育业最重要的一点，即专业人才的竞争。

　　2、上门育儿服务：专为0-6岁婴幼儿中产家庭提供定制1V1专业定制上门育儿服务。　

　　纽诺于2015年开启0-1岁上门育儿指导，覆盖全国150+个城市，累计为10W+家庭提供上门育儿指导服务 。其客单价在600—1000元/月，每次越90分钟的一对一方案指导服务形式。指导类型包括以下六类：宝宝睡眠、情绪管理、抚触按摩、喂养指导、发育评估。指导遵循宝宝生长发育情况，从能力评估到定制个性化方案，帮助指导新手父母专业、高效、科学育儿，全方位解决0-1岁家庭育儿的焦虑。　

　　今年2月底纽诺进行产品升级，针对1-6岁宝宝，推出了全天的早教师上门育儿服务。其客单价在9000-10000元/月，同样以一对一方式进行，从单次服务升级为全天托育加早教课程的标准化流程服务。　　

　　记者了解到，由于疫情期间，托育机构和幼儿园目前未正式开学，家庭育儿服务需求明显增长，上门育儿板块业务的比重也上升很快。　　

　　3、育儿在线课程：知识付费　　

　　2014年，纽诺教育上线自主研发的在线育儿课程，专为0～6岁婴幼儿家庭的早期教育，提供切实可操作的6大课程模块，包括婴幼儿睡眠、运动、喂养、安全感、情绪管理等，满足家庭在线干货学习。

　　在线课程可以提升品牌影响力以及获客渠道，还上线了年糕妈妈、丁香妈妈、爱奇艺、千聊、小鹅通等平台上线，目前在线学员突破1000万。30+社群深度伴读服务，交流育儿经。　　

　　4、育儿职业培训　　

　　2015年，纽诺教育创立了母婴职业培训学院，累计毕业学员超过1500人。不仅致力于专业早幼教老师的托育师培训，为纽诺·艾玛国际保育园业务提供优质师资力量，还培养了全球大型睡眠顾问团。

　　纽诺的育儿职业培训不仅为女性就业提供了新选择，而且睡眠顾问团每年至少帮助10万家庭解决育儿难题。目前纽诺的女性员工占比超过96%，在纽诺的帮助下，她们实现了家庭育儿和职场达人的双向平衡，实现从全职妈妈到优秀职场妈妈的完美蜕变。　

　　三、多元化发展，今年计划开店30+　

　　王荣辉提到，此次疫情将会加速行业的洗牌，预计超过50%的托育机构有可能面临倒闭。原先这个行业资本要求门槛不高，但今后一定是大资本方的市场。同时，托育行业的需求非常大，仍有99%的需求没有被激发出来，同时还得到政府的支持。　　

　　而纽诺之所以能够在疫情下仍然实现持续扩张，除了有资本的加持和强大的现金流，关键还在于以下几点：　　

　　1. 利用自有IP和自媒体流量，王荣辉本人是行业育儿大V，也是育儿专家，围绕着“王荣辉快乐育儿”这个IP，纽诺教育在微博、小红书、抖音等自媒体平台收获了超过300万的粉丝（单单微博就有71万的粉丝），同时运营200个微信社群，因此获客成本低于行业水平。　　

　　2. 依靠粉丝运营 ：纽诺在维护会员关系上也有自己的完善体系，依靠粉丝运营，针对不同产品会有不同的会员服务模式。一切围绕着家庭的育儿，提供包括周末亲子活动、家庭教育咨询、家庭教育课程等增值服务。

　　3. 拥有自己的一套管理及培训体系，纽诺已完成教研体系、人才培训体系、运营模式的标准化。不仅为纽诺的各项业务发展培养储备人才，同时也对行业输送人才，对外输出占比占比30%。　　

　　4. 跨界合作、互相引流：纽诺合作过的品牌包括wework、盒马、全棉时代、屈臣氏、孩子王等，这些联动的品牌在消费客群和品牌调性上都与纽诺相匹配，彼此互相引流。　　

　　而对于下一阶段的发展规划，王荣辉透露，纽诺未来三年将继续深耕珠三角地区，提高市场占有率，暂不考虑进军其他区域。以坚持自营、不靠加盟的方式，今年计划开店30+家保育园，三年内计划将营收规模做到5-6亿元。而选址上仍会偏向于社区商业。

　　据了解，纽诺教育集团2019年整体营收过亿，其中线下托育业务占85%以上。今年会继续多元化发展，提升上门服务的比重，然后将纽诺·艾玛保育园的业务占比下调到50%-60%左右。