娇韵诗在美国开了第一家独立门店 第一年目标是回本

　　一直喜欢在百货商店设立专柜的娇韵诗在美国市场开了第一家独立门店。

　　娇韵诗把这个独立门店的位置选在了美国费城的普鲁士国王购物中心(King of Prussia Mall)。目前，它是美国以租赁零售空间为主要形式的最大的购物中心，有超过 400 间商铺。

　　娇韵诗在这个购物中心的门店面积有 1800 平方英尺，其中有 250 平方英尺用来做 Spa 服务。店内将会售卖娇韵诗的护肤、防晒、彩妆和男士产品，以及一些只在娇韵诗电商渠道售卖的特殊产品和旅行套装，共有 356 个 Sku。

　　娇韵诗美国分部的执行总裁兼经理 Danyelle Boilard-Paul 表示，到 2020 年，娇韵诗将陆续在诸如纽约、洛杉矶、芝加哥和迈阿密等美国一线城市开设其他独立门店。

　　不过，这并不是娇韵诗的第一个独立门店。去年 11 月，它把第一个独立门店开在了香港。美国店铺和香港这家独立门店的有许多相似之处，售卖特别的旅行装和限量版产品，以及提供半开放式的 Spa 服务。

　　此前，娇韵诗就也很重视化妆品的体验和服务，自 2009 年开始，娇韵诗就陆续在百货商店 Nordstrom 和 Bloomingdale 开设了 7 家 Spa 店。但它们都是只提供 Spa 服务的门店，现在开设了也售卖化妆品的全新独立门店后，娇韵诗把 Spa 服务也整合了进去。

　　Danyelle Boilard-Paul 拒绝透露关于这些独立门店的销售数据。但根据行业人士估计，这个店铺开业第一年的销售目标为 100 万美元，随后会达到 250 万美元的年销售额。这个店铺的装修费用约为 100 万美元。

　　不过，改变 Spa 的服务也不是娇韵诗开设独立门店的唯一目的。娇韵诗通常是在 Bloomingdale 、 Nordstrom 和 Macy’s 这些百货商店设置化妆品专柜，而专门成立独立门店算是它的新尝试。

　　Danyelle Boilard-Paul 表示，对于娇韵诗来说，独立门店能提供更多的产品和服务。“我们想用最好的方式来展示我们的品牌，而在百货商店里情况比较复杂。” 她说。

　　开设独立门店一直是擅长做“快美妆”的韩国化妆品品牌喜欢做的事。由于产品迭代迅速，换不同的概念来卖化妆品，又以量取胜，通常韩国化妆品品牌需要独立门店来充分展示丰富的产品。

　　欧美品牌正在试图追随这样的风潮。11 月 11 日，Dior（需求面积:50-100平方米） 在纽约开了第一家化妆品精品店，这家店只售卖 Dior 的彩妆、香水等产品，没有成衣和皮具。就在同一天，Estée Lauder 也在英国伦敦卡纳比街的 SOHO 开了它在这个市场的第一家独立门店。这家面积有 700 平方英尺的店将主推它为喜欢自拍的千禧一代开发的 Estée Edit 系列，但也会放一些雅诗兰黛的其他产品。

　　看起来，娇韵诗也加入了这个行里。接下来，它还会在巴黎新开一家独立门店。