善谋者胜 善创者赢-商业地产在新形势下的创新与突围

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赢商网 http://www.winshang.com2016年09月22日16:01来自:赢商网重庆站
核心提示:商业运营未来看重发展复合型功能华,实现市场空白需求填补和配套需求,这是未来破解商业同质化需求的有效手段之一。

  接下来,有请重庆K-Land小时代梦想艺 乐园项目总经理 刘海波先生为我们带来善谋者胜,善创者赢 ——商业地产专题阅读)在新形势下的创新与突围”主题演讲,掌声有请刘总.

  刘海波:女士们、先生们大家好,首先非常感谢赢商网能为我们这样一大批的商业专题阅读)地产的爱好者和支持者贡献搭建这么一个平台,我本人呢也非常荣幸能拥有这十几分钟的时间。今天就用朗读课文的方式尝试一下,与在座的每一位老师一起进行思想上的碰撞,一起交流和学习。

  今天跟大家分享的主题是“风云时代,善谋胜,善创者赢”。这里给大家打一个广告,赢赢石国,在现在的中国,赢石就意味着资源的整合者,价值的创造者。对于他们而言,商业地产的价值是系统的把控趋势,因地制宜的去做项目,每一个商场都是按周边消费环境,整合优质品牌资源,保障优质商户策略的落地,并通过与主力商家的沟通打造特殊的商业空间。整整13年,赢石完成了在商业地产领域的沉淀,如果赢石中国,突破传统的运营思维,深度剖析中国商业地产发展模式和趋势,开始谋求全国性发展战略的更大突破。所以说风云时代,善谋胜,善创者赢。

  商业时代也呈现了同质化,同质化的真实的问题是什么,并非是消费饱和下的竞争环境,而是过度发展饱和业态,缺乏新的需求。就是说绝大多数的购物中心,缺乏体验感和互动性,无法满足日新月异的消费需求。商业地产也进入了一个三年的供应高峰,同质化加重了盘活存量地产的难度。商业运营现在我们也看到,未来看重发展复合型功能华,实现市场空白需求填补和配套需求,这是未来破解商业同质化需求的有效手段之一。

  在这个背景下,赢石作为中国商业地产的运营领导者,通过对需求专业化的整合和升级,运用创新的思维理念,凭借强大的商业品牌资源整合能力,开创了小时代K-Land的模式。从以往比较强化零售化功能,向提升注重泛时尚化、生活化、体验化、游乐化的全功能转移,也更加注重特色化、定制化、个性化。大数据时代已经到来,未来商业通过内部的数据整合,如完善线上的数据采集,线下线上的数据交集,加强会员维护数据利用的手段,更有目标性,并结合实际来追求差异化、精准化,有效的做到有的放矢进行消费布局。

  小时代K-Land的这种模式,创立之初,就受到了行业开发商和各大基金投资公司的广泛关注。最终赢石以拥有强大的国资背景,以及香港、上海两市的资本达成了战略控股。小时代K-Land就落户在我们重庆袁家岗,开创了都市文旅的先河,上市以来也将商业发展纳入了未来发展的核心重点,对未来三到五年的商业地产的版图给出了明确的发展目标和方向。此次和赢石的合作,更是看中了商业运营的重要性,同样的,也提升了我们的能力,也可以凭借上市,达到商业运营开发的强强联手。在这个背景下,一个品牌、一个品牌、一套模式,K-Land的小时代,重庆袁家岗将成为首个为商业运营而生的都市文旅项目。

  接下来我们看一下K-Land的主题定位,我们可以用六个字阐述,“探索、情怀、欢乐”。未来的小时代我们希望是吸引的客群是这样的,从幼儿时代到少年到青童时代,成年时代。我们有八大商业主题,其中有儿童、艺术、公园、女性、海洋、科技、文化、生态,是一个商业和旅游业跨界的一个结合的产物。

  我们都说商业项目的成功我们最主要的要看什么呢,我这边抛砖引玉,第一要看这个项目的一个主体定位。第二是要看强大的国际的IP,品牌整合能力。第三我们要看它独创的运营手段,第四我们要看它营销的谋略。那么小时代究竟在这方面有哪些突破和创新呢,我们一个一个来看。

  相比前几年的商业地产的一个高歌猛进,中国的实体商业在受到电商的冲击以后,商业从2015年开始就放缓了,个别的项目甚至出现了停工的现象。但是现在大部分来说城镇人口的消费水平不断的增长,商业消费还是有机会的,要抓住这些机会我们要知道消费者要什么。物质不断的丰富的今天,普通的温饱不能完全满足现代人的需求,人们除了高品质的物质享受,更多是要精神上的愉悦和体验。由于工作、家庭原因,现代人越来越把下班的时间、周末的时间,这种短期的社交和休闲放到了就近的城市,这样就催生了一个产业,就是家庭都市的微旅游,周末带上孩子、照相机,不需要旅行,带上孩子和行李都可以开启一段阳光浪漫的旅行。

  

西南峰会

  重庆K-Land的小时代以体验娱乐为主,同时对应了特色的娱乐和餐饮,以现代都市人群生活为中心,我们有运动主题店,儿童公园,海洋游乐园,还有电子竞技、艺术展览,VR的虚拟平台,卡通动漫等等,我们在软装也做到了地域化和特色化,以及在乐园中感受即视体验的左右即视,都将给消费者带来与众不同的娱乐体验。整个项目我们引进了国内外数十个品牌,其中就包括了托马斯和它的伙伴们,小朋友可以通过互动的屏幕体验一次畅游多多岛。重庆首家曼斯卡通玩具主体餐吧,同时从经营需求出发,小时代将传统科普为主的旅游业态升级为娱乐性、互动性更强的都市新休闲娱乐业态,成功引进了韩国的海洋梦幻王国,它童话故事为主题,将儿童拓展活动等为一体,同时还有中国首家的星座主题乐园,通过高科技元素和现场占星师以及体验新兴的星座文化,探索关于星座神秘的力量。

  总之以上这些强大的国际IP资源的整合,为消费者带来了精彩的游乐体验,并在短期内不可复制性和唯一性共同构成了小时代的核心竞争力。我们K-Land的小时代还有一个独创的地方,就是采用大数据创新管理体系,极大的浓缩了我的运营管理成本,精准定位客群,改变传统的营销模式,提升客户的黏性。推动项目利益的最大化,值得一提的是我们的K-Land的小时代引进了独具特色的景区化数据管理模型,在我们的项目内,就是一进入项目你们就可以看到,票务客服中心,有这样的会员管理体系,让K-Land的小时代不仅是一个经营场所,更是一个有众多服务和市场的广阔平台。

  我们再看小时代的推广模式,小时代将会结合线上和线下的双重推广模式,线上我们会建立会员机制,建立忠实粉丝客群,线下定期举行乐园的嘉年华活动,定期的活动会把园内的品牌的IP推到消费者的眼前。多方面的特色运营方式,对于进入K-Land的小时代商家也可以进行针对性的培育,保证商家的经营信心,这样才能达到K-Land的小时代客流繁荣,商家盆满钵满,消费者合家欢乐的三者共赢。

  接下来是我们的K-Land的小时代的运作模式,首先是景区化运营。室内空间街区化,我们充分的利用商家外的公共空间,引导商家经营氛围外延,这样才能形成整体项目空间。消费体验游,因为我这是一个调整的项目,也受建筑和层高和荷载和消防的局限,所以我们1到4楼是有核心筒的,但是我们充分利用了这个场内的空间,设置了家庭休息的环境,同时我们还有专职的摄影师捕捉感动的画面,未来可以形成我们二次的收入。在小时代,你可以一分钟之前在充满了川渝文化的重庆府,瞬间就穿越到国际化都市范的香港,我们将当地的资源、文化、艺术以国际化的设计理念结合,让我们所有的主题做到地域化。

  为了降低我们运营成本,我们针对招商的死角,针对招商打不开局面,租不出去的背景,我们把它定制为我们小时代左右集市。我们会与艺术院校结合,与非物质文化结合,和市井文化结合,让我们经营的场所市井化。因为我是一个乐园,乐园定位,乐园模式的一个项目,所以我必须动脑筋想到跟我周边的合作企业跟周边的合作机构,拉动我的团队贡献,拉动我的旅游贡献,让我小时代不仅是常态商业模式的贡献。

  另外一点这里跟大家分享是景区经营的体系。K-Land小时代采用偏向于主题乐园的一个运营方式,有一套完整的票务系统为消费者服务。除了自己单独去你想要玩的地方,我们的团队还会通过消费者需求针对性的推出优惠套票系统。针对全家娱乐,包括海洋乐园、恐龙乐园的合家欢套票,针对儿童、少年,有儿童套票,还有针对成年人的套票,让消费者会得到优惠的同时,又体验到完整和专属的KPI服务。另外我们小时代团队与旅行社等旅游机构进行合作,通过外来的团队消费的模式来拓展K-Land小时代的客源。这套短期内布置复制的乐园式运营,将给每一个入驻商家带来对应的消费群,也给我们自己K-Land的小时代带来更多的活力。

  最后跟大家分享两组照片,大家现在看到的这一个照片是我们已经初步竣工的叫“星座广场”,大家看到上面有12个点位已经亮起了蓝灯。我们之所以考虑做这一个产品,是因为我整个小时代的建筑群是太过于工业风,而且是老建筑。我们希望整个袁家岗地区有更多的消费者停留在小时代,所以我们利用这么一个广场做一个体验互动,希望更多的消费者停留在这儿,喜欢小时代。另外一个亮点跟大家分享一下,我们也大胆尝试了一下,针对这样的工业风的建筑,我们在外立面动了脑筋,做了一个亮化工程,现在大家看到的彩色画面,真正的动物或者是我们喜欢的一种产物,让它栩栩如生体现在我的外立面。最后我还是要做一个小广告,重庆K-Land的小时代梦想艺术乐园在10月底正式亮相,届时将会给重庆商业市场带来思维的颠覆,这只是我们的第一步。在重庆我们站稳脚跟以后,我们将有一种全新的模式和理念推向昆明、合肥、成都、武汉、长沙、上海等全国各地。13年的厚积薄发,真正的值得骄傲的不是荣耀和光环,而是13年沉淀的事业和专业,以及折射出来的发展张力及国际眼光,并且将勾勒出另外一种成就,对于赢石中国这种跳出传统模式的去购物中心化的商业,K-Land的小时代的未来,有赖于在座的各位老师和专家指点,谢谢大家!

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