把一个房子倒转过来,会掉下来的东西,都属于软装。
在巴黎塞纳河边,法国人把这些掉下来的东西,装在了“蓬皮杜”;在深圳,它们又被填进了深圳艺展中心;而在目前的重庆,它们则分散地撒落在了各个家装卖场和软装门店。
不过,这一现状将很快得到改变,随着重庆艺展中心的到来,重庆软装市场,将迎来一个强有力的行业整合者和领导者。
它打造的重庆最大的软装饰品厂商批发采购基地,将给重庆人带来不一样的软装体验,并最终引导重庆人走入真正的软装元年。
软装费从几万元到数十万
重庆人软装花钱从不手软
家住南滨路的张璐,7年前装修第一套房子的时候,只贴了墙纸,安了窗帘。对于软装,她毫无认识,她甚至不觉得墙纸和窗帘是属于软装的一部分。
而今年,正在装修第二套房子的她,已经对软装这一概念十分清晰,她明确知道自己在墙纸和窗帘之外,还需要配合移动式家具、摆件、挂画,甚至台灯等软装配饰,来整体把握装修的风格。
在九鼎日盛装饰的设计总监陈刚看来,这一点都不奇怪。“在2010年之前,重庆人都还不太讲软装的。
但从2010年起,受到北上广深等城市“轻装修,重装饰”这一装修理念的影响,重庆人开始注重软装。到现在,基本上每家每户都会考虑,只不过花的金额不同而已。
业内认为,重庆人在软装上的花费,一般从几万元,到数十万不等。
因为大范畴的软装,包含了从可移动式家具、墙纸、窗帘,到灯具、摆件、布艺、挂画等所有物品。“这些东西,全部购齐,基本上会占到装修总资金的50%。也就是说,如果一套房子装修费用是100万,那么其中有50万元是花在软装上的。”陈刚称。
从事软装行业多年的设计师余巍,对此持同样的观点。“更认可软装的年轻人,甚至会在小范畴的软装饰品上,每平方米投入150元左右。别墅业主更高,基本上是2000元每平方米起跳。”
重庆艺展中心的前期调查数据表明,在重庆,约有600万个家庭,以及上万个酒店、企业和样板房有着软装饰品的消费需求,这将产生每年30亿元左右的软装饰品市场,而这一市场还将以20%的速度增长。
这与陈刚等业内人士的预期同样匹配,他们认为,在未来,这个比例还会进一步上升,原因是人们对于生活品质的追求开始提高,对软装的意识也越来越强烈。
“零散”的重庆软装市场
亟需行业整合者的出现
但对比家家户户都有的软装购买需求,重庆的软装市场却显得不那么给力。
聚信美家居建材城的总经理梁斌,陈刚和余巍等多个业内人士,在谈到重庆市的软装市场现状时,不约而同用了一个“散”字来形容。
在他们看来,重庆的软装市场,一直缺乏一个专业的软装饰品大型卖场,“软装门店到处都有,但很多都是租个100多平米的门店就开始卖,不集中,专业度也不行。”余巍称。
在重庆,软装店一般是以路边店,街边店和独立店的形式存在。此外就是朝天门和部分专业建材卖场中的软装饰品区,“从专业的角度看来,重庆的软装饰品市场专业程度较低,没有形成品牌效应,较难提供专业的中高档饰品一站式服务。”
梁斌则指出,重庆软装行业的经销商一直偏于保守,发展比较滞后。“他们的经营模式,从若干年前到现在,基本上没什么太大的变化。都是通过与装修公司和设计师的合作,来给消费者进行展示。这么多年,从软装设计到经营模式,几乎没有创新。”
处于一线的天古装饰设计师李润强李润强感受更加深刻,如果他要去给客户买软装,就需要在全城各个分散的软装店一一去配。“可能这里去买灯,那里去买墙纸和窗帘,然后再换一个地方买花瓶和挂画,往往需要花费很多的时间和精力。”
这同样是张璐遇到的问题,分散的软装门店给她的购买带来了麻烦,同时这些门店还缺乏专业上的服务。
余巍为了避免这种麻烦,则帮助客户采取了电商购买的形式。不过这又产生了新的问题:网上的东西质量不可控。“5年前大家可能更看重便宜,但是现在会更考虑品质。”
也就是说,在强大的市场需求面前,未形成规模化的零散软装商家,已经不能满足重庆消费者的需求。
在重庆的软装“蓝海”中,市场短板已经出现,不管是消费者,还是软装市场,都亟需一个有实力的行业整合者出现。
艺展中心的商业逻辑
先做软装产业再卖铺
在这一背景下,重庆艺展中心强势“杀”入重庆软装蓝海,意图建立重庆最大的软装饰品厂商批发采购基地。
在这个基地,将会有8万平方米的总建筑面积,涵盖1550余家的国内外中高端家居软装饰品知名品牌。其中,有200余家商家都是珠三角、福建等地的软装生产厂商,他们拿出的价格,将会比重庆现有的软装门店便宜4成左右。
着重强调“体验”二字,打造多个体验区
而最吸引人的还不仅于此,和宜家所提供的体验式购物类似,在重庆艺展中心,体验二字将贯穿整个消费过程。从家居用品、布艺家纺,到陶瓷陶艺、装饰油画等多达二十余种的软装业态,以及灯饰、时钟和地毯挂毯在内的十八大功能街区,能够让消费者在逛的过程中,对软装产生更直观的感受。
更重要的是,艺展中心还将打造一个软装艺术体验区。在这个区域,会集中陶艺、插花、雕刻等软装体验项目。“比如,父母可以带孩子在陶艺区做陶器,让孩子自己设计样式并刻下姓名,然后烧制成型,最后买回家作为软装对家庭进行装饰。”
此外,艺展中心还将和重庆本地类似于交换空间的电视节目,以及艺术杂志和时尚达人建立合作,为他们提供特色的软装取景场地。通过这些节目和达人们,对重庆人的软装意识进行引导。
这些体验式的软装购物方式和潜移默化的软装影响,将真正从意识层面上引导重庆人进入到软装时代。
提升重庆人软装意识
对于一线的设计师,如陈刚、李润强和余巍来说,他们对艺展中心的到来则十分期待。“我们非常希望来一个大的整合者和领导者,除了能够让我们从软装饰品的选择,到色彩搭配等方面一站式搞定外,还能够提升重庆人在软装方面的意识。”
此外,他们认为目前重庆软装市场的价格体系并不透明,行业价格的制定,同样需要一个大型的行业占位者来完成。
张璐这种消费者则对艺展中心更加欢迎,原因很简单:价格便宜,选择度高,还能一站式购齐,并得到专业的软装搭配指点,售后也更加集中和有保障。
为此,张璐甚至还考虑在艺展中心购入一个店铺,再将其出租给来自珠三角的软装生产厂商,“软装饰品的批发采购基地打造起来后,租金肯定是不成问题的。”
卖铺之前,打造并培育重庆的软装产业
但作为重庆产业地产先行者,艺展中心在卖铺之前,一直考虑的却是打造并培育重庆的软装产业。
在重庆艺展中心营销负责人刘棠看来,“只有产业做好了,才能带给买铺者真正的利益。”所以,重庆艺展中心未来最重要的工作,是建设以重庆为中心的西南地区原创设计软装文化艺展之都。
“预计5~10年后,将在龙兴地区形成一个年营业额约10亿-50亿元的艺展文化经济圈,覆盖和辐射重庆及周边省份近2亿潜在消费人群,解决就业近万人,实现重庆软装饰品行业的提档升级,为两江新区乃至重庆区域发展助力。”刘棠称。
艺展中心的行业打造计划
预计5~10年后,将在龙兴地区形成一个年营业额约10亿-50亿元的艺展文化经济圈辐射重庆及周边省份近2亿潜在消费人群。
8万平方米的总建筑面积,涵盖1550余家的国内外中高端家居软装饰品知名品牌,200余家珠三角软装生产厂商,价格比重庆现有软装门店便宜4成左右。
重庆软装市场现状
1.家居建材卖场中多为30~100平米的软装门店
2.以零散的路边店,街边店和独立店为主
3.软装行业的经销商一直偏于保守,发展比较滞后
4.电商购买容易出现质量问题
重庆软装市场需求
1.600万家庭有软装饰品消费需求
2.将产生每年30亿元的年消费额
3.这一市场还将以20%速度增长
4.一个家庭大范畴的软装费用会占到装修总费用的50%
5.年轻人在小范畴的软装饰品上,每平方米投入150元左右,别墅业主则2000元每平方米起跳
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