ZARA即将现身龙湖北城天街等多家购物中心 在渝门店将达7家

　　(赢商网重庆站 6月23日报道)作为快时尚的标杆龙头品牌ZARA（需求面积:1000-2500平方米）一度常常作为行业分析的成功案例。更因其成功被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。然而，对于这样一家如此成功如此受当下时尚人士的追捧的品牌，目前在重庆的门店仅有两家，分别是煌华新纪元购物中心和南坪星光时代广场。为顺应渝都潮流，服务更多重庆年轻时尚人群，ZARA即将在重庆开设多家门店。据赢商网记者了解，ZARA将在2014年现身解放碑、华润万象城、龙湖北城天街;2015年现身龙湖时代天街、东原新新PARK。

　　聚焦：

　　ZARA的营销策略与独到之处 “稀缺营销”与“勤进快销”

　　ZARA的战略经营及其赢利模式的运作与设计，其自始至终未离开其本职工作，即：“围绕市场营销，踏实进行本职工作——‘实物型产品设计与生产’”。而ZARA的信息化营销及客户管理系统、快捷的全球物流配送系统、全球营销网路及门店布局、分类市场需求的反馈下的设计及订单计划、成本控制计划，策略上的有限供应量限制，以及文化识别体系等业务及职能活动体系及过程，都是辅助围绕其本职工作进行的。

　　众所周知，时尚的最大的特点就是多变，一部影视作品或是一个MV，也许就能颠覆目前的时尚元素。ZARA到底是通过怎样的方式能够在高速运转的时尚领域站稳脚?这就要不得不提到其库存的管理了。ZARA分布于全世界各地两千多家的服装连锁店基本保持着”勤进快销“的原则和“稀缺营销”的销售策略吊足消费者胃口。

　　ZARA在控制服装业固有风险上，坚持着四个环节的严格实行。第一，买手大规模抄板;第二，设计到上架12天的快速上或周期，尽量不补货;第三，款多量少，稀缺营销，不贪求在某一单款上的销量;第四，终端销售信息的及时反馈。

　　对比：

　　ZARA与H&M、优衣库等快时尚品牌在重庆开店门数

　　ZARA即将进驻重庆五家购物中心

　　据赢商网记者统计，目前，快时尚品牌优衣库在重庆的开店门数位居榜首，已开业9家，即将开业1家。其次，开店门数相对较多的快时尚品牌分别是H&M已开业8家，即将开业2家;无印良品已开业6家，即将开业1家;C&A已开业4家，即将开业1家。

　　从在重庆开业门店数的角度看，显然，ZARA明显低于其他快时尚品牌在渝的布局店面数量。鉴于此，一向不甘示弱的ZARA便迅速加快步伐，有消息称其即将在重庆拓展五家门店。包括，解放碑、龙湖北城天街、龙湖时代天街、华润万象城、东原新新PARK。

　　值得一提的是，INDITEX旗下的品牌ZARA及其衍生品牌ZARA HOME将于2014年一起进驻华润万象城。且ZARA HOME是首次落户重庆。

　　统计分析：

　　ZARA进驻重庆区域的分布特点

　　ZARA目前在重庆已有的门店有两家，分别位于以学府经济著称的沙坪坝商圈的煌华新纪元广场;以及南坪商圈的购物中心即南坪星光时代广场。纵观这两大商圈的区域特点可以发现：沙坪坝商圈拥有强大的学生资源，隐藏着几十万人次的高校大学生及追求时尚潮流的人群;而南坪商圈也是五大传统商圈之一，整体规模位居重庆第三且日均人流量高达30万人。两大商圈的人流量都如此高，这就为一些时尚品牌提供了目标消费人群的资源。

　　另外，从ZARA即将进驻的五大购物中心来讲，解放碑、龙湖北城天街、龙湖时代天街、华润万象城、东原新新PARK基本已覆盖了重庆主城的大部分区域。

　　龙湖北城天街位于观音桥商圈的核心地段，那里几乎聚集着重庆的所有时尚人群。观音桥商圈总是热闹非凡，充满青春时尚的气息。独特的魅力吸引着其他区域的人群乐此不疲地到此地体验购物享受娱乐生活。这样的条件想必也是受众多时尚品牌商亲睐的原因之一吧。

　　龙湖时代天街位于大坪商圈，大坪商圈目前只有两大购物中心，另一个也是极具实力的英利国际广场。摊开重庆地图，大坪赫然位于主城几大板块的几何中心。从主城各区域到大坪的距离几乎相等，基本上20分钟可以通达主城各大片区，这一点让其他任何板块都望尘莫及。不论其他地域如何发展，城市之心只此一处!作为城市中心，必将打造属于大坪的独特商圈，从而辐射全市。根据规划，大坪核心区域将规划为主城又一主力商圈，反过来影响吸引五大商圈的消费力量，重新定义主城商业格局。鉴于此，ZARA选择进驻大坪商圈的龙湖时代天街也是一大明智之举。

　　华润万象城位于九龙坡区谢家湾正街，紧邻五大传统商圈之一的杨家坪商圈规划的中心位置。华润万象城实现了杨家坪商圈的升级换代和外扩。而就华润万象城本身而言，也是具有强大招商能力和运营能力的购物中心。重庆华润万象城早在2014年3月招商就已完成了92%，预计9月19日正式开业。据悉，重庆华润万象城将是中国第七座开业的万象城。项目仅一期商业体量就达到35万方，拥有320个独立品牌店铺及3300个机动停车位。四大主力店成功签约，包括PALACE百丽宫影院、PARKSON金百盛百货、冰纷万象真冰场、华润Ole’超市。不言而喻，作为快时尚品牌的强者ZARA的进驻更是起到了多重聚客效应。

　　东原新新PARK位于江北新商圈核心区域，处于沙坪坝、观音桥和渝中区三个城区的接点。预计开业时间为2014年9月，体量18万平方，可以和2个北城天街、2.3个南坪万达广场比肩。有别于传统商圈业态的单一表现形式，东原新新PARK旨在打造生态体验式购物中心。以此满足不同层次消费群体的多元化消费需求。目前，整个鸿恩寺商圈周边合计户籍人口约40万人;再加上新增高端住宅社区相继交房入驻，将增加约20万的中高端消费人群。在交通方面，鸿恩寺商圈凭借“三大桥、两轻轨、多干线”的强大立体交通网络，无缝接驳全城，并对渝中、渝北、沙坪坝等地区消费人口具有极强的吸附力。加上轻轨5号线站点落户在商业最底层，带来无数自然人流，届时，整个鸿恩寺商圈将拥有近百万消费人群基础。凭借区域百万的消费人口基础、立体交通的跨区辐射以及强大的招商运营能力，近30万平方米的东原D7区商业，是整个鸿恩寺片区当之无愧的商业中心。当ZARA进驻到这样一个购物中心，势必会收获不一样的前景。

　　最后总结，分析完ZARA在重庆开店区域分布的特点可知，未来一到两年，ZARA将遍及重庆主城各商圈。包括，沙坪坝商圈、解放别商圈、观音桥商圈、鸿恩寺、杨家坪商圈、南坪商圈等区域。