张宁：新天泽国际广场两年盈利 调整接地气增加体验业态

　　作为重庆新天泽实业控股集团投资的首个商业地产项目，新天泽国际广场从2013年1月18日盛大开业以来，一系列动态举措，注定成为大渡口人们关注的焦点。

　　“整体来看，2013年我们处于品牌招商年，2014年主要是品牌调整提升档次年，至2015年将过渡到成熟期发展年。重庆新天泽国际广场立足打造为大渡口区最强、最好的购物中心”，现任重庆新天泽商业经营管理有限公司总经理张宁告诉记者，“新天泽商业大渡口项目发展至今，短短两年时间实现了盈利，租金缴交率达到100%”,在同行业也算是一个奇迹。

　　据了解，张宁在万达从事工作多年，2013年8月正式加入重庆新天泽实业控股集团。谈到老东家万达，张宁深有感触地回答，“万达绝对是职业经理人值得一去的平台，但不一定是所有职业经理人的归宿。”

重庆新天泽商业经营管理有限公司总经理 张宁

　　“重庆新天泽实业控股集团从2010年开始进军房地产市场，新天泽国际广场是集团投资的首个商业地产项目，目前集团在重庆北碚、北部新区、茶园、涪陵等有多个项目开发;此外，集团在青岛也投巨资打造了一个15000亩的旅游地产项目”，张宁如是说，“集团的快速发展和崛起，离不开集团董事长刘光伦先生的雄韬伟略，且刘董事长更是一位资本运作高手”。

　　记者从新天泽集团官网还获悉，新天泽集团的地产开发按照“立足重庆，辐射西南，走向全国”的战略布局，以城市综合体和高品质住宅为开发主线，未来3-5年集团地产开发量将达1000万方以上。

　　调整：增加体验型业态比例

　　提到大渡口区，业内有一个共识就是：由于商业体量和质量普遍不高，大渡口区虽然身处主城核心，但商业一直停留在区内消费的层面，也因此被主城边缘化。

　　对此，张宁认为，由于重庆组团式结构非常明显，分中心较多。目前大渡口区商业发展相对主城其他几区确实有些滞后，很难将外区的人大规模引入到大渡口区消费，外区目的性消费基数非常小。新天泽国际广场也看到这点。但是对大渡口区未来发展还是充满信心。

　　“在商业地产方面，目前我们还做不到重庆的老大，但是我们可以努力成为大渡口区的老大，做区域最好、最强的购物中心。新天泽国际广场重新定位为全客层社区型购物中心，立足大渡口区，做大做强。”

　　谈到购物中心的调整，张宁介绍，“现在围绕定位统一进行规范调整。B1重点打造儿童体验主题，LG国际名品时尚，1F时尚体验业态，2F、3F餐饮娱乐为主。每一层围绕租金收入、品牌档次、人气等下工夫，瞄准“1+2+4”现代家庭模式”，拉动人气消费。孩子可以在儿童体验馆玩，爸爸妈妈可以去国际名品时尚购物，可以去星巴克喝咖啡，然后一家人吃饭后一起去看场电影。这些都可以在新天泽国际广场实现。”

　　“项目周边有新世纪百货和沃尔玛超市、永辉超市，为了实现差异化地经营发展，将提升品牌档次，减少零售比例，增加体验型业态。以前项目确实也走了一些弯路。”

　　购物中心实现的是共赢，如果品牌商家在一个购物中心长期亏损，开发商租金难收，长期下去购物中心人气也会受到影响。张宁介绍，我们每周每月都会针对各个业态和各个品牌商家做销售分析和经营辅导，确保和各商家的良好沟通。

　　“在品牌调整方面，我们做到了季度调整计划和年度调整计划，为未来整体的定位调整打下坚实的基础。”

　　将众多知名品牌首次引入大渡口区

　　重庆新天泽实业控股集团投资的首个商业地产项目，新天泽国际广场创下了大渡口区多项第一。大渡口区首个真正意义上的购物中心、大渡口区首家星巴克、大渡口区首家H&M、大渡口区首家优衣库、大渡口区首家万达影城、新魅力健身、万宁（需求面积:150-250平方米）、儿童故事、必胜客、满记甜品、85度C……这么多知名品牌均是首次进驻大渡口区，汇聚在新天泽国际广场，足以证明新天泽国际广场区域“霸主”的地位。

　　值得一提的是，新魅力运动休闲会所首次进驻重庆，落地新天泽国际广场，面积1200平方米，是目前大渡口区最高端的健身运动休闲会所。会所装修豪华，器械齐全，设有有氧健身区、固定力量器械区、自由力量区、瑜伽、肚皮舞、拳击、茶室以及免费停车场等。

　　营销企划：PR和SP营销活动相结合

　　常用的营销活动有PR和SP两种。PR活动多指公关类活动，包括形象活动、新闻通稿，以及危机处理等;而SP活动指促销活动，指具有时效性的促销活动，如打折、送礼品等。PR更注重形象的建立和延续，而SP更注重实效性的成交。

新天泽国际广场我是歌手全民K歌赛活动现场

　　张宁认为，在营销活动中，需要结合时事热点，联动商家，一起引爆共鸣。他介绍，新天泽购物广场主要也是将PR和SP营销活动相结合。在新天泽购物广场周年庆的时候，我们策划做了一个十几平方米的大蛋糕，免费赠送，共享庆典;活动当天人山人海，轰动了整个大渡口区。欢乐6月节，iPad mini抱回家、爸爸大肚量，喝啤酒大赛等，这些活动现在都在进行中，深受消费者喜欢。同时，将人气转化为“商气”才是成功的营销活动。

千人粽子宴 市民排队领粽子

　　开发商只有为消费者和品牌商家多考虑，从看着细微的事情抓起，购物中心自然会在从中受益。张宁介绍，新天泽国际广场品牌调整后，会为消费者制作出一份详尽的购物指南，方便购物;同时，前段时间，我们也为品牌商家举办了一场大型的招聘会，帮助品牌商挑选到“人才”。

　　2年实现盈利 3年达到成熟发展

　　通常认为，购物中心开业后一到三年处于培育期，开业后三到五年处于成长期，开业后五到十年处于成熟期。但是新天泽国际广场打破了常规?

　　张宁介绍，新天泽国际广场开业近两年时间实现了盈利。他充满信心的告诉记者，三年时间新天泽国际广场将达到成熟期发展。

　　他解释，新天泽国际广场地处大渡口区核心商圈，周边有大量居住人口，占尽天时地利人和。为了强调环境的重要性，他为此打了个比喻，“将一个鸡蛋放到冷水里面煮，可能耗时超过十分钟，但是把它放到开水里面煮，可能几分钟就可以了”。