探究集合店四大零售模式 品牌集合店将成购物中心主力

　　品牌集合店分类

　　1. 多品牌集合店

　　代表性品牌：I.T（需求面积:500-1500平方米）、Retro Gallery

　　店铺主力面积一般在300-1000平方米，一家服装店内集合多个服装品牌，品牌定位多集中于喜好分明的大众服装市场，每个品牌都有自己清晰的定位和客群，每个品牌之间又有相关联性，每个品牌在店铺内都有相对独立、分区明显的铺位空间。店铺与品牌之间不是铺位租赁关系，而是买货、代理或代销中的一种，入店货品的类型选择权多在店铺方，而非品牌方。

　　2. 买手制精品集合店

　　代表性品牌：JOYCE、Barneys New York

　　从名称上可以看出此类店铺的定位，这类店铺的面积一般不会太大，一家服装店内同样集合多个品牌，品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌，这种店的精彩之处在于货品，而非品牌，货品大都是店主或者店铺的买手团队内亲自挑选，虽不一定全部出自名家之手，但遵循店铺的概念一致性。店内商品陈列不一定以品牌分区，是以产品品类作为分区，陈列的出发点是产品与产品之间的关联性。

　　3. 生活方式类集合店

　　代表性品牌：Dover Street Market、colette

　　生活方式类集合店又称为Lifestyle Store，锁定某种生活形态，产品全部围绕这种形态组合。生活方式类集合店一般不止贩售服饰产品，还会推文具、小件电子产品、食品等生活杂物，完成对锁定为消费群的全套系生活方式产品的供应，甚至有些生活方式类集合店还推出了酒店和咖啡店，可谓Total Lifestyle。

　　4. 百货式多品牌集合店

　　代表品牌：连卡佛、NOVO

　　这类店铺一般在规模上已经称得上“小型百货”，虽然有些在经营模式上有百货的特征，比如NOVO入驻品牌的店员是由品牌方而非店铺方安排，但是这类集合店因为主题性较强、货品精选，因此店铺面积不似一般的百货商场大，一般以店中店形式存在，1000-5000平方米的面积为主。这类集合店有很强的推动潜力新品牌市场化的作用。

国内品牌集合店处于发展阶段

　　品牌集合店进驻购物中心，可以称得上是一种微缩版的百货形态，对于传统业态来说更是一种创新。就目前而言，国内品牌集合店正处于刚刚起步状况。

　　1.国内没有完全充分的市场竞争环境

　　即使本土百货和购物中心之间的竞争非常残酷，但仔细思考便会发现，他们的竞争其实很简单，就是“遇到竞争便调整策略”。也就是说没有哪一个企业遇到竞争时去深度剖析市场细分的需求，而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的情况下采取的创新方式，所以集合店在中国最大的挑战就是本土市场环境还不能完全支撑它的良性发展。

　　2.购物中心对品牌集合店缺乏耐心

　　2010年，国内有一个集合40个韩国中小品牌的组合店，叫“GST318”，也算是集合店的雏形，这个店被燕莎奥莱和华威大厦引进，很可惜后来华威店关闭了。现在想来，主要由于购物中心对这个店的耐心不够，其实只要这个集合店有了雏形，老百姓认可这些品牌，销售额自然会高，所以购物中心应给集合店宽松的成长空间。

　　3.买手制的发展在国内相对滞后

　　在国外，都是基于买手制基础上的集合店，而在中国，买手制的环境很不成熟。如果是买手制的话，货源都由自己控制，这样做集合店容易得多。

　　品牌集合店处于发展的初级阶段，购物中心里的品牌集合店形成规模还有待时日，需要不断的创新和尝试，但其未来发展的潜力是巨大的，辽宁社会科学院WTO研究所姜岩表示，在零售商眼里品牌集合店的好处在于第一，降低运营成本，减少了租金、人员等压力;第二，节省时间，为消费者节省时间;第三，吸引顾客，因为种类繁多，延长顾客停留时间。

　　随着新一代消费者有很强的品牌意识，偏好尝试新奇潮流产品和服务，却没有太多逛街时间。这是对国内新兴中产阶级追求时尚的精准描述。而“品牌集合店”便能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。

　　无论是化妆品还是服装的集合店，其销售的商品都是经公司“买手”精心挑选后呈现在店里。仿佛是一个有品位的朋友挑选了最潮的商品后，再由消费者自己从中搭配。据I.T公司市场部介绍，在2011年圣诞与大悦城一同开张的i.t，不仅全力引入及售卖日本最流行的品牌，亦有部分其他著名欧美品牌。2012年3月天津首家novo PLUS在米莱欧店开业。追求个性时尚的novo PLUS，也带来了著名时装设计师的国际品牌，其中既有个性前卫的服装，也有时尚的配饰、波鞋。

　　目前国内还出现了另类的集成店，比如上海浦东新梅联合广场，试图把几十位设计师不同风格的品牌服饰集成到一个空间，打造成“id设计师品牌集成店”，试图开创另一种全新的服饰零售店概念。

品牌集合店5大优势

　　1. 停留时间长

　　品牌集合店的丰富度能让消费者获得更多选择权。曾有家多品牌公司计算过，客人在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集合店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加很多。

　　另外对品牌自身来说，由于多品牌组合经营，品牌之间为了不甘示弱，要不断强迫自己创新。

　　2. 品牌重复率低

　　目前，从购物中心角度来讲，他们需要的不是百货，恰恰是集合店。其实这对国外大多数购物中心来说是常态，但在中国，由于市场竞争环境不充分，再加上集合店的匮乏，造成了本土购物中心没有信心和机会引进集合店。

　　对购物中心来说，引进集合店的好处要远大于百货。集合店就相当于主题区，在某一品类放大了其选择性，并能形成多个亮点，这样既避免了和百货店的重叠，同时又让品牌的丰富度变得更高。

　　未来，主力店将有很大调整，购物中心会往次主力化方向发展。这样一来，主力店最好能由三五个小型集合店组成，对购物中心来说，租金收益也比较高。

　　3. 区域差异化

　　不同区域集合店，主营品牌有区别。以i.t为例，其在每个城市的主打品牌，会根据当地消费者需求而有所却别。目前在天津大悦城i.t内所售卖的日系品牌包括E hyphen world gallery等五六个品牌，商场内亦包括French Connection等多个欧美品牌专门店，更有I.T集团旗下备受年轻人追捧的izzue、5cm等四五个自主品牌专门店。

　　4. 一站式服务

　　消费者可以“一站式”购齐商品，并享受专业人士指导。各品牌占地面积虽小，但是“五脏俱全”。当然，集合店也会带来一些小众的个性品牌。

　　集合店模式在全国快速扩张。以莎莎、丝芙兰为代表的化妆品类集合店，几乎已遍布全国一线城市。2010年8月1日，来自香港的莎莎首次入驻天津欧式风情街，带来“一站式”可购齐超过200个全球品牌的全新体验。随后又在2011年6月开业的佛罗伦萨小镇、2011年12月开业的858广场和2012年3月开业的凯德MALL纷纷站稳脚跟，并将入驻金元宝东方广场。

　　据莎莎公司相关人员介绍，“一站式”化妆品专卖店是指护肤品、香水、化妆品，头发/身体护理产品及美容用具等，汇集多种国际品牌和高端、中端、大众化等不同价位产品的专卖店，让顾客省去四处采购的时间和精力;美容顾问为顾客提供量身打造的专业服务，使购买化妆品更轻松、更享受。

　　5.“聚客力”不可小觑

　　在单品牌店“聚客力”逐渐减弱的时候，把不同品牌集合在一起，在同样面积上体现更多品牌和货品，使得集成店的“聚客力”不可小觑。

　　很多逛过ZARA、H&M的顾客都知道，下单的时候除了买衣服还会买裤子、鞋包以及帽子、首饰等东西，但这样的购物模式并不是所有单品牌店都可以实现的。大公司旗下的多品牌互相合作，柜台里货品的丰富度增强，就不怕留不住顾客。

　　I.T、C&J等品牌集合店在国内受商业地产开发商热捧

　　近几年，“品牌集合店”被国内时尚界频繁提及，这个早在欧美零售市场占据主导地位的零售模式为什么在中国才刚刚起步?究竟什么样的产品组合才能构成品牌集合店?买手制和集合店有怎样的关系?集合店的引进又会给购物中心带来什么好处?

　　中国购物中心产业资讯中心主任郭增利和深圳平安商用置业有限公司副总经理石盛发为我们从购物中心和集合店关联的角度来共同探讨品牌集合店在中国的发展契机。

　　品牌集合店也被称为“品牌概念店”，即在一家统一名字的店面里，汇集多个品牌的当季新品。品牌集合店的货品种类并不限定于某个类别，涵盖了服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，但却被同一店面召集在一起，互相融合成为一个值得关注的品牌集合店。

　　品牌集合店是时代的产物，更是企业多品牌战略深入操作的表现形式。其实早在几十年前，欧美国家便开始流行这种业态。买手制的盛行也加速了品牌集合店在欧美的发展，并使其成为欧美国家当今的主流零售模式。

　　近几年，像I.T、C&J这样的品牌集合店在北京、上海、香港等地受到市场热捧。2011年年底，深受众多明星青睐的奢侈品配饰集合店IGER也入驻了赛特奥莱。这些集合店的开设虽然让国人有了许多大牌之外的选择，但或许因本土消费者还不能很快接受所谓的“陌生大牌”，导致一些集合店在国内的运营并不那么顺利，连卡佛就曾在过去五年的急速扩张中遭遇了滑铁卢。

　　在国内市场环境尚不成熟的情况下，品牌集合店的概念还较为模糊。甚至有专家指出，连卡佛并不是真正意义的集合店，而是一个正宗专业百货。在郭增利看来，中国现阶段还没有出现自己的品牌集合店，大多只是雏形，但集合店已成为国内零售业态的发展趋势，未来将会更多地被购物中心引进。

　　品牌集合店典型案例

　　意大利Fuleight高级服饰品牌集合店

　　Fuleight是意大利首屈一指的高级服饰品牌集合店。虽然它的货品覆盖了许多价位和层面，然而“精选”的概念，一直贯彻始终，以保障无论是哪种档次的货品，都是该档次中最好的。品牌包括Giorgio Armani、Miu　Miu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、Polo、Ermenegildo Zegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、KENZO、dunhill、Trussardi、Ferragamo等国际知名品牌。

　　意大利GIAMMABRUNS品牌集合店

　　欧洲最受欢迎和最具影响力的时尚服饰零售商，成立于1994年，总部位于意大利米兰。每季展出欧洲最具潮流的多个具有国际经典品质的最新时尚精品品牌，其中包括A-style、Bianca J、Daniele

　　Fiesoli、Gaudi、Jaccobbe、Kess Lord、Paola Frani、Sweet Years、Sexy Woman等专为国际买手提供专业服务。

　　日本Beams品牌集合店

　　创立于1976年的日本潮流品牌集合店，旗下共集结了BEAMS TIME、Ray BEAMS、BEAMS BOY、Uniform Circus、B.E.等数个品牌，产品囊括了男女装、饰品、背包提袋、鞋子、手表、桌面配件、文具、家饰品以及家具、礼品、玩具等。

 ITS、Private Shop 、 NOVO百货等集合店争夺重庆市场

　　1、 ITS国际名品集合店亮相观音桥

　　该店是ITS第二家连锁店，面积约1800平方米，共有60多个品牌，其中包括GUCCI、CHANEL、Ermenegildo zegna、PRADA等众多国际一线品牌。店内主要经营男女服饰、鞋包、配饰及一线化妆品、香水，另配有咖啡吧与贵宾休息区。外贸商品都是当季新款，价格与香港基本持平或略低。

　　2、 顶级内衣集合店Private Shop 入驻重庆北城天街

　　自2006年以来，Privateshop于中国大陆市场开设的第24家专卖店。品牌此番进驻美女之都重庆，希望通过高品质的产品和服务，为该区域女性带来完美身形的第二层肌肤。

　　3、 NOVO百货重庆万州万达广场店含16品牌集合店

　　NOVO百货万州万达广场店2013年7月5日正式营业。面积达1500平方米，共计有16个品牌集合店。该项目投资约20亿 元，将打造成万州规模最大、档次最高的城市综合体。

　　4、 渝商发造小吃集合店“斗味” 首店选址龙湖时代天街

　　“斗味”是渝商发全新打造的小吃集合店，将容纳公司旗下现有的8、9个老字号小吃品牌。“斗味”入驻龙湖时代天街是以“店中店”的模式，并与大食代龙湖时代天街店位于同一楼层，或与大食代出现直接竞争。