重庆影院市场开拓者 UME“另辟蹊径”实现差异化经营

　　（赢商网重庆站报道）2004年12月，UME影院正式进入重庆，经过近9年的发展，整个城市的电影市场票房已由最初的一年两千二百万增长到今年五亿多，翻了近20倍。UME影城在重庆市场乃至全国票房排名，都常常名列前茅，UME对重庆电影市场的促进作用，行业和观众有目共睹。

　　据统计，截止2013年9月30日，UME在全国共有22家门店，重庆市场就占据了8个席位。作为UME的重点拓展市场，UME不仅给重庆带来了票房，还带来了先进管理经验和先进的技术设备。

　　作为重庆电影市场开拓者和领头羊，UME如何看待重庆电影市场？在拓展选址上主要考虑哪些因素？核心竞争又是什么？赢商网记者在得意世界采访到了UME国际影城（需求面积:3500-8000平方米）总经理陆遥。

UME国际影城总经理陆遥

　　重庆电影市场的开拓者 UME掀起行业“淘金热”

　　近年来，电影票房的快速增长，刺激了影院建设的“大跃进”，重庆的影院建设更是呈现“井喷式”的增长，市场竞争不断加剧。但在2004年之前，重庆电影市场可以说发展甚缓，UME的进入，打破了寂静。

　　“回顾这将近9年的时间，重庆的电影市场发展很快，但我们进入的时候是最低潮，人家都往外走，我往里走，很大胆。”陆遥对记者回忆说。

　　但正是有了UME的大胆尝试，人们才渐渐开始重视重庆电影市场，才看到了其中的巨大潜力。陆遥透露，“从07、08年开始，很多电影院开始陆陆续续到重庆开店，目前已经有三十多个不同品牌影院投资商在重庆开设了分店，共计80余家影院，就连只有一家影院的小马奔腾也将店开在重庆。”

　　影院的纷纷涌入，使重庆的影院分布高度密集，银幕平均数高于全国其他城市，因此，众多影院投资者都把重庆看成淘金的好地方。在解放碑，在建和已开业的就有9家电影院，陆遥开玩笑地说道：“我们重庆来了8、9年了，人家告诉我说，你到重庆不到解放碑，就等于没进城。然后正好得意世界找到我们，有这个机会，UME也正式‘进城’一次。”

　　本月27日开业的UME得意世界店，引进了重庆首个4DX影厅，作为一块全新的市场，UME又成了“第一个吃螃蟹的人”，未来是否会成为重庆电影放映的主流，我们拭目以待。

　　“差异化经营”说易行难 UME主张跟市场要效益

　　市场被打开了，越来越多的投资者蜂拥而上，竞争不断加剧。UME有勇气成为重庆电影市场的拓荒者，是否有勇气应对市场的挑战？从最初的一家店，到今天的八家店，UME的核心竞争优势在哪里？

　　“我们的核心竞争，就是不搞竞争。”陆遥回答让记者很吃惊，“一流企业卖标准；二流企业卖品牌；三流企业卖商品。标准是我们制定的，我们每年推陈出新，引领技术潮流，走在行业前端。”

　　UME几乎尝试了世界上所有的放映设备。2005年，推出了第一块IMAX幕；2008年，通过《地心历险记》开启了数字3D放映时代；2013年，UME在重庆投资建设4DX影厅，成为全球首个第四代4D设备放映厅，升级后的展示场所。在技术上，UME具有同行无可比拟的优势，不是并驾齐驱，而是一马当先。

　　“一个成熟的社会，必然有分层的消费层，各个阶层有不同的需要，我们绝对是做那个不同的消费层，你做中低端，我做高端。”陆遥总结说道，“面对日益激烈的行业竞争，UME始终坚持自己，走与众不同的道路，不趋炎附势，不做同质化竞争。主张跟市场要效率，跟观众要票房。”

　　“差异化经营”说易行难，陆遥谈到，为避免竞争，不在同业中作低票价的恶性初级手段竞争，UME“另辟蹊径”，定位在无人能比的另外层次上，如硬件，不断创新更换新机器，寻求新巿场；软件上提高服务品质，关注细节，服务竞争无底价，观众总是愿以最低付费获得最高享受，所以UME从不参与同业中低票价的价格战。

　　未来继续拓展三四线城市 重庆大足店2014年10月开业

　　随着中国电影市场的发展进程，一二线城市电影市场已趋于饱和，越来越多的影院投资商开始将目光转向三四线城市，我国三四线城市的银幕数正在逐年增加。

　　陆遥讲到，“相对于一二线城市影院扎堆来说，三四线城市有更大的上升空间，UME乐于开拓新的市场。但这一点，要建立在当地有合适的房产的基础之上，UME对建筑的挑高和轴距要求非常高，不是所有的开发商都愿意为你重新盖一座楼，我们只能选择在已有的商场内建影院。每年能够看中的项目就那么三四个。”

　　如果一个有足够经济实力和消费力的小县城，没有影院，在那投资开影院，产生的票房从零开始，上升空间会比在一二线城市大许多，竞争压力则会小许多。

　　涪陵店是UME在重庆的第七家门店，也是UME开拓区县市场的大胆尝试，陆遥透露，接下来UME将继续拓展三四线城市，重庆大足店已进入筹备阶段，预计将在2014年10月开业。此外，还将陆续在江津等区县开分店。

　　选址三大标准：人口基数、市场环境、区域内独一无二

　　UME国际影城的口号是不求最大，但求最强，欲打造出影院品牌中的劳斯莱斯，就像酒店业的香格里拉一样。开店容易，坚守难，但UME都做到了，UME的每一家店票房都不错，那UME在选址上有哪些标准？

　　对此，陆遥谈到了三点：首先，是人口基数，10万是一个底线，；其次，是市场环境，这一点主要考虑当地的经济发展水平；另外，还要看区域，考察这个区域内有几家影院，当地市场能够消化几家，如果已经有了，就看定位是否冲突，UME要做就做独一无二，避免和同业竞争。

　　记者手记：初见陆遥，他完全没有想象中的总经理架子，感觉非常和蔼。采访在UME影院内进行，陆遥非常细心地让工作人员把音量调低，才开始采访。为了不把我们一行两个同事名字弄错，他把我们的名片对应放在对应的左右两边。采访结束之后，他还带着记者参观了UME得意世界店，详细讲解UME的独特之处。